銷售漏鬥七階段行為方法概述（PPT 46頁)

課程對象：
致遠四川區銷售、售前
課程目標：
從實戰的角度分解銷售階段每一個動作，
讓大家不僅僅停留在意識層麵知道該做什麼，
而是讓大家知道如何做才能達成最終目標。
通過學習，改善項目銷售過程中的意識、思維與行動。
一、目標客戶階段
二、潛在客戶階段
三、意向客戶階段
四、立項客戶階段
五、認可客戶階段
六、談判客戶階段
七、成交客戶階段
定位目標行業、及客戶名單、挖掘信息
1、宏觀考慮區域行業分布和目標客戶特征
2、分析公司老客戶資源、占比
3、分析公司產品、解決方案匹配最適合的目標客戶
4、分析競爭對手簽約客戶占比
特征：
有管理上的需要
沒有使用OA或者使用了效果不好
有錢的
動作：
電話呼出
上門拜訪、需求挖掘
信息記錄
目的(目標+結果)
通過拜訪我們掌握了客戶80%的信息
客戶對你或者你的產品產生興趣，
邀請或接受你進入下一步溝通
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