絕對成交培訓教材(PPT 30頁)

絕對成交
神經病的定義
每天幹著同樣的事，
卻期望不同的結果出現，這種人，就是神經病。
--英國大不列顛百科全書
營銷與銷售體係
第一章第一節成交你自己
第一、要先把你自已推銷給你自己。
第二節不願意做銷售的五大誤區
第一、很多人認為做銷售沒保障。
第三、認為做銷售求人沒有麵子。
第二章銷售最重要的五項能力
能力之一：開發新顧客
能力之四：成交
第三章完美成交的十大步驟
第一步：做好準備
建立信賴感有哪些具體的方法技巧或者是注意事項？
第四步：找出顧客的問題、需求與渴望
第一個原則：問題是需求的前身，
找到顧客的問題才能刺激他的需求。
第六步：分析競爭對手
第一，了解競爭對手。
第四，強調你的優點。
第七步：解除顧客抗拒點
第九步：售後服務
第一、了解顧客的抱怨。
第四章問對問題賺大錢
第一步：讓他說出不可抗拒的事實。
第三、我要讓他思考
第一步：提出問題。
第二節找出需求的四個步驟：
第一步驟問出需求。
第三節塑造產品價值的方法：
第一個是USP。
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