銷售為王培訓課件(PPT 67頁)

什麼是銷售？
一.我們為什麼選擇做銷售？
我們為什麼選擇做銷售？
今天是個“營銷為王”的時代
人類的財富藏在在哪裏？
銷售和財富的關係
人們對銷售的五大誤區
我們學會銷售什麼？
銷售是所有成功人士的基本功
銷售最基礎的兩種形式
正確的銷售流程：
他（她）們是誰？
二.專業化的形象和工具是營銷人員的第一張名片
營銷人員應具備的素質
專業化的形象和工具是營銷人員的第一張名片
三.豐富的產品知識和行業知識是你的上崗證
豐富的產品知識和行業知識是你的上崗證
銷售人員銷售前必備的五個信念
分析競爭對手
四.確定你的客戶是誰？
建立顧客數據庫
優質客戶的特點
五.學會塑造產品的賣點
塑造產品賣點
塑造產品價值的方法
六.電話預約接觸準顧客
做好見麵前的準備
與客戶見麵前你必須知道的“重要性”
七.調整情緒到達巔峰狀態
吸引力法則—《秘密》
八.與客戶見麵
溝通過程中如何建立信賴感
了解顧客購買背後的心理因素
銷售是個不斷引導對方說話的過程
銷售為什麼要用問？
如何問顧客問題的技巧？
九.引導顧客說出自己的問題.需求與渴望
十.產品介紹
十一.解除顧客的抗拒
輕鬆化解顧客的抗拒判斷真假 套出真想
輕鬆化解顧客的抗拒判斷真假 套出真想
讓客戶做決定的兩種能力？
我們到底給客戶什麼？
回答異議 解除顧客抗拒
十一.成交
絕對成交的信念
成交的方法
輕鬆化解顧客的抗拒---顧客不買的七大原因
銷售漏鬥
十二.售後服務
十三.要求顧客轉介紹
做好銷售最重要的五項能力
堅持到底!
你一定會成為銷售冠軍!
..............................