整合營銷IMC邏輯鏈概述(DOC 9頁)

一、問題的提出
三、企業核心價值延伸出的邏輯因果鏈
二、IMC的準確概念
五、從在華跨國公司看IMC
四、國內企劃整合的人員問題
（2）列出能滿足這些消費者利益的全部組織能力或資源。
（3）填寫表格；
（4）然後對公司進行評分：能力：你公司是否具備滿足這些利益的能力或資源。
（是為1，否為0）；優越性：與競爭者相比而言的能力和資源，（是為1，否為0）；
可持續性：與競爭者的動態比較，（時間成本內難以打破現狀為1，很容易達到勢均力敵為0）；
1．80年代和90年代初進入中國市場的跨國公司往往將中國消費市場想象得很單純，
而沒有深入研究各市場細分的需求和特征，他們所采用的許多市場細分方法都流於表麵，
往往不能反映中國的真實情況。事實上，即使在同一地區內，不同細分市場間也可能存在著不少的差異。
許多跨國公司在估計不同市場細分規模的時候，采用了簡單的人口和收入的方法，
可是它們往往忽視了對不同細分市場所需的不同的服務成本和不同細分市場中的競爭情況，
因而，它們產品的實際市場規模往往與原先設想的可以有很大的出入。
1．組合分析（portfolioanalyses）,首先對公司產品線進行“市場占有率”和“市場增長率”
矩陣的分析，評估產品線的“明星類”、“問題類”、“現金牛”、“狗類”的　狀況，
從而選擇進行IMC的經濟預測；其次是對企業資源的均衡配置的動態考慮；
2．一些跨國公司對真正驅動中國消費者需求的因素以及這些因素如何變化缺乏深入的了解。
大部分跨國公司隻對目前的經營環境，特別是已顯現的消費者行為和需求作研究。
但是，在中國這樣一個發展中的市場，政策、法規、收和消費方式都在迅速變化。
成功的跨國公司會盡量嚐試去預測這些變化
..............................