店鋪銷售技巧之終端常見疑難問題(PPT 78頁)

促銷活動
為什麼這種滌綸、化纖的麵料可以要價那麼高？
人家國際一線牌子都打折，你們為什麼不打折呢？
夏季產品一定要幹洗嗎?
為什麼在你們店裏穿的衣服都很有感覺，回家就沒有感覺了
為什麼這麼貴？
打折嗎？
為什麼價位越來越高？
又不是全進口，為什麼還那麼貴？
我很喜歡你們的這個品牌，款式也很適合我，可惜我沒有這個消費能力
你們的產品什麼時候打折呀？
別的小牌仿我們相同的款式的服裝，並且價格低很多
顧客：多少錢？
導購：（笑容滿麵）
嗬嗬，您都是老客戶了，我拿您的碼數給您試試『！』
您的VIP卡有8.8折的優惠呀！這一款有白色
和藍色，我拿您的碼數讓您試一下，您要什麼色
導購：（微笑＋親和的眼神）
請問一下您有我們的貴賓卡嗎？如果您有我們貴賓卡的
話就可以有8.8折的優惠，不過沒關係，今天就可以幫您做積
分，來！我拿您的碼數讓您試穿一下！這邊請！
您眼光真好，這一套純羊毛的套裝，麵料是意大利純進
口麵料，工作時穿起來輕、保暖而且有型，一套是2980，您知
道自己穿多大的尺碼嗎？
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