渠道策略培訓課件(PPT 67頁)

第一節分銷渠道及其作用
第二節分銷渠道類型
第三節中間商類型及其選擇
第四節渠道管理
第五節物流管理
渠道策略
主要內容
分銷渠道及其特點
分銷渠道流程
分銷渠道流程圖
分銷渠道作用
分銷渠道基本類型
直接渠道和間接渠道（1）
直接渠道和間接渠道（2）
短渠道和長渠道（1）
短渠道和長渠道（2）
窄渠道和寬渠道
分銷渠道的發展
垂直渠道係統及其類型
垂直渠道係統類型
水平渠道係統
混合渠道係統
選擇分銷渠道應考慮因素
選擇分銷渠道的原則
中間商及其作用
中間商類型
代理商類型
代理商特點
選擇中間商應考慮因素
尋找中間商方法
特許經營及其成功要素
渠道成員關係類型
鬆散型渠道關係及其特點
共生型渠道關係及其特點
管理型渠道關係及其特點
契約型渠道關係及其特點
公司型渠道關係及其特點
渠道衝突基本類型
解決渠道衝突基本方法
竄貨及其類型
竄貨產生的原因
竄貨的危害性
克服竄貨的方法
呆賬、壞帳形成原因
避免呆帳、壞帳方法
渠道成員評估
渠道成員激勵（1）
渠道成員激勵（2）
渠道調整（1）
渠道調整（2）
物流及其內容（1）
物流及其內容（2）
物流管理及其重要性
商品儲存管理（1）
商品儲存管理（2）
商品儲存管理（3）
商品儲存管理（4）
商品儲存管理（5）
商品運輸管理
商品配送管理（1）
商品配送管理（2）
商品配送管理（3）
商品配送管理（4）
思考與練習題
案例分析與討論
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