地區渠道與代理商管理培訓教材(PPT 38頁)

第一部分區域渠道建設要領
01、區域渠道要素
02、區域渠道合理布局
03、建立網點的方法與策略
04、渠道競爭力的評估
05、如何提高渠道競爭力
06、渠道問題的解決方法
第二部分地區代理商管理精要
01、代理商選擇
02、代理商評估
03、代理商的合理管理
a.談判與簽約b.溝通c.加強其執行力
地區渠道對企業的作用
通過地區渠道所獲得的價值
地區渠道對區域經理的重要性
渠道層級觀念
渠道的兩大模式—“瘦條”型與“寬扁”型
決定模式選擇的四大因素
---產品與行業、資源和策略、地區、人員
渠道本質的兩大方麵—利益和責任的分配
分銷的模式---獨家與非獨家及區別
分銷商的模式—代理商與經銷商及區別
---分銷的限製與級別
如何進行區域市場細分
分析和調查：市場同質性、分銷商選擇與區域、物流因素等
如何劃分彼鄰的區域市場
□考慮：市場容量、分銷商能力、區域行業市場流向
□考慮：鄰近市場的衝突問題
□考慮：市場策略、未來渠道推廣和調整的需要
奠定日後管理基礎
□避免渠道成員橫向利益的衝突
□重視分銷商的地區利益
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