網絡營銷促銷培訓課件(PPT 41頁)

9.1.1網絡營銷促銷內涵
網絡促銷是指利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關產品和服務的信息，
以啟發需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。
1.三個突出特點：
（1）通過網絡技術傳遞信息
（2）在虛擬市場上進行的
（3）互聯網虛擬市場是全球性的
2.網絡營銷促銷與傳統促銷的區別
（1）時空觀念的變化（工業化－柔性）
（2）信息溝通方式的變化（多媒體）
（3）消費群體和消費行為的變化（特殊群體）
（4）對網絡促銷的新理解
第9章網絡營銷促銷
9.1網絡營銷促銷概述
網站推廣的階段特征
1.網站策劃與建設階段網站推廣的特點
（1）“網站推廣”很可能被忽視。
（2）策劃與建設階段的“網站推廣”實施與控製比較複雜。
（3）策劃與建設階段的“網站推廣”效果需要在網站發布之後得到驗證。
2.網站發布初期推廣的特點
（1）網站營銷預算比較充裕。
（2）網絡營銷人員有較高的熱情。
（3）網站推廣具有一定的盲目性。
（4）網站推廣的主要目標是用戶的認知程度。
3.網站增長期推廣的特點
（1）網站推廣方法具有一定的針對性。
（2）網站推廣方法的變化。
（3）網站推廣效果的管理應得到重視。
（4）網站推廣的目標將由用戶認知向用戶認可轉變。
4.網站穩定期推廣的特點
（1）網站訪問量增長速度減慢。
（2）訪問量增長不再是網站推廣的主要目標。
（3）網站推廣的工作重點將有外向內轉變。
9.3.3病毒式促銷
特點：極易傳播擴散，傳播成本低，傳播方式簡單。
方法有:
利用免費吸引客戶
利用虛擬社會的關係網絡傳遞信息
利用公眾的積極性和行為
利用口頭傳遞傳播信息
利用別人的資源
9.3.4網絡競價排名
65%-70%點擊搜索結果第一頁即10條
20%-25%點擊搜索結果第二頁即11-20條
3%-4%點擊搜索結果的其它
1、競價排名的概念與特點
2、競價排名的特點：
基本特點是按點擊付費，沒有點擊不付廣告費；
與用戶檢索內容高度相關，增加了廣告的定位程度；
按效果付費，廣告費用相對較低；
廣告主可以自己控製廣告的價格和廣告費用；
廣告主可以對用戶點擊廣告情況進行統計分析；
搜索引擎不會透露每次競爭對手的出價。
3、競價排名的業務流程：
用戶注冊
確認注冊信息
提交關鍵字查詢信息
包括：
關鍵字
每次點擊的付費
標題
URL
站點描述
如：
關鍵字：手機
每次點擊付費：0.4元人民幣
標題:網上手機銷售中心
URL：http//www.somewhere.com
3.競價排名的收費
服務費以預付金形式操作，無上限，點擊扣費，直到扣完為止。每次點擊最低0.3元
按實際效果付費即產生購買、下載、注冊行為才收費。
思考題
企業如何能提高網絡客戶對其網站的訪問率？
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