某公司貴研催化營銷體係績效管理報告(PPT 53頁)

營銷薪酬體係需體現內部公平性和外部競爭性
根據貴研催化的業務特點，營銷體係建議采取如下薪酬策略
貴研催化目前營銷體係實際年收入水平有較強的地區競爭力，整體水平基本合理
在新的營銷體係中，綜合管理職位的重要性和能力要求有較大提高，職位薪酬需適當調整
營銷體係薪酬水平略高於公司整體水平，但固定收入比例高，激勵力度弱
營銷體係薪酬需以目前實際平均收入水平為基礎上，
在加大浮動比例的同時提高年收入預期值，拉開收入差距、加大激勵
貴研催化營銷體係薪酬標準
績效管理體係設計原則
績效管理體係的設計原則需體現在績效體係的相關環節
營銷人員績效工資、獎金考核概述
績效管理包括三個步驟
貴研催化激勵體係的重點為貨幣激勵和職業發展兩個方麵
貴研催化營銷人員業績指標可從四個方麵考慮
根據業務特點及管理層級確定指標及權重
銷量指標製定三步法
回款指標製定方法
開發目標的實現標準
管理指標製定方法
上述指標的評分標準
滿意度指標製定方法
銷售經理績效合同
銷售代表業績合同
銷售工程師業績合同
綜合管理業績合同
營銷部業績考核指標及權重
考核數據采集
考評數據彙總計算
根據職位勝任能力標準對營銷人員進行能力評估(1/4)
基於業績的績效工資發放辦法
獎金核算及分配方法
根據客戶類型及開發階段，設定客戶開發階段性突破的獎勵標準
員工個人的發展，需結合工作業績與能力素質的雙重表現
根據綜合評估結果，製定業績矩陣
根據營銷人員業績及能力狀況，結合其發展方向，
製定員工培訓計劃，提升員工技能
根據業績矩陣，對A類、C類員工進行重點管理
對業績和能力突出的A類員工製定繼任計劃
轉崗/淘汰程序
..............................