如何確立市場優勢(PPT 35頁)

菲利浦·科特勒：
在市場上，常常以比對手低一元錢的價
格，把對手的優勢化為烏有。
低成本戰略：
企業在提供價格相同的產品或服務時，使
其成本費用明顯低於行業平均水平或主要
競爭對手的一種市場戰略。
4.1.1低成本造勢的主要策略
通過建立高效率、高產出的規模經濟生產係統來形成低成本優勢。
嚴格控製各項生產、銷售成本，以管理的高效性來取得低成本優勢。
加強市場導向的目標管理，以倒逼成本法取得低成本優勢。
4.1.1低成本造勢的主要策略（續）
通過不斷地提高技術水平、改進工藝、
加強設備利用率、減少廢品率來取得低成本優勢。
通過生產的協作取得配套，以專業化生產來達成低成本優勢。
實行低成本戰略的前提是：
這種優勢有資金、技術、人才的保證，具有可維
持性和相對先進性。
4.1.2低成本造勢戰略的製定（續）
了解和分析競爭對手的價值鏈及其管理瓶頸所在。
研究成本各構成部分的形成機製，如：采購成本的發生與構成；
分析成本形成過程的相互關係；
控製成本形成機製，采取措施抓住關鍵因素，予以調整以獲取低成本優勢。
4.1.3低成本造勢的維持
規模——保持規模的合理性與領先；
協同——使價值鏈中各環節相關因素合理配比，產生整體的低成本優勢；
優化——不斷改進各個成本環節的不適應部分，動態地確立低成本優勢；
自適應——建立起學習型的成本控製；
創新——通過價值鏈各環節的相互作用與技術 創新增強成本優勢。
4.1.4低成本造勢的風險
技術進步會把過去的努力化為烏有；
競爭者的模仿與複製使企業失去低成本優勢；
競爭者采取差異化戰略，削弱低成本帶來的優勢；
有時會過分注意降低成本，而忽視了市場需求的
4.2以差異化造勢
如果說低成本戰略側重於企業內部建立起
競爭優勢的話，那麼差異化戰略則是側重
於企業外部來確立的企業優勢。
差異化：
公司設計一係列有意義的差異以使本企業
的產品同競爭對手的產品明顯區分開來的
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