某醫藥有限公司OTC事業部營銷方案(PPT 55頁)

一.認識OTC醫藥市場
二.OTC事業部的定位
三.OTC事業部的年度目標
四.OTC事業部的營銷戰略
五.OTC事業部的銷售戰略
六.OTC事業部的銷售策略
七.OTC事業部的組織架構
八.OTC事業部的薪酬管理
九.OTC事業部的客戶管理
十.OTC事業部銷售運營管理
OTC事業部營銷方案（草案）
前言：
主營品種
戰略品種
高毛利品種
②.廣州醫藥市場格局
B.廣州零售市場格局
3.廣州OTC市場消費者購買行為分析
作為公司遠景戰略規劃的重要組成部分，公司OTC市場即將啟動了。
OTC市場是充分競爭市場，由於進入門檻低，零售藥品同質化嚴重，
產品推廣及進入市場費用逐年上升。
由於受國家政策的影響，目前全國已實行了藥品分類（處方藥非處方藥）
管理，導致部分產品推廣手段單一。
目前公司進入OTC市場的主要是處方藥，該類品種，在OTC市場推廣中將受到一定的限製，
公司應在該類產品的基礎上，加大引進核心（拳頭）產品的力度，
充實公司產品線，以期公司在OTC市場的運作取得成功
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