保險計劃活動與主顧開拓培訓課件(PPT 35頁)

對於現階段的你來說，你認為做到以下哪件事情最容易？
A.能夠約訪到客戶並麵談
B.能夠熟練講解一個產品
C.寫出100個認識的人的名單
計劃活動與主顧開拓是整個銷售流程中的第一步，
是用一種係統的方法來決定該跟誰接觸，
尋找符合條件的銷售對象，以使他能向你購買保險。
計劃活動是整個銷售過程的靈魂；
主顧開拓是銷售的基礎；
主顧開拓是壽險事業永續經營的前提
計劃活動是整個銷售過程的靈魂；
計劃活動包括生涯規劃與自我管理。
如果你準備從事壽險推銷工作20年，那麼每年有12個月
假設每月做8件保單，那你這一生可能會賣出1920件保單
其實做那麼多保單，並不需要準備1920位客戶
隻要做到讓每位客戶加保一次，那你隻需要960位客戶
若每個家庭擁有2位客戶，你隻需要進入480個家庭
因為你的優質服務，你應該擁有240位滿意的客戶
由他們為你推薦，從而建立24個業務來源中心
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