15個關於銷售技巧的故事（DOC 16頁）

“可是你的工廠裏生產什麼呢？＂駝鹿好奇地問。
“防毒麵具。”推銷員簡潔地回答。
乞丐：能不能給我一百塊錢？
乞丐：那你就欠我二十塊錢吧.
二次銷售比一次銷售的成功率高很多，茉莉的這個“欠著”
的故事所闡述的原因也是二次銷售的成功因素之一。
反思：他需要買我們的東西嗎？他想買類似的產品嗎？
反思：我抓住關鍵決策人的關鍵需求了嗎？
１.駝鹿與防毒麵具　　
１０.少年鬆下
１１.英國勞埃德保險公司曾從拍賣市場買下一艘船，
這艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次觸礁，13次起火，
207次被風暴扭斷桅杆，然而它從沒有沉沒過。
１２.那天的風雪真暴，外麵像是有無數發瘋的怪獸在呼嘯廝打。
雪惡狠狠地尋找襲擊的對象，風嗚咽著四處搜索。大家都在喊冷，
讀書的心思似乎已被凍住了。一屋的跺腳聲。鼻頭紅紅的歐陽老師擠進教室時，
等待了許久的風席卷而入，牆壁上的《中學生守則》一鼓一頓，開玩笑似的卷向空中，
又一個跟頭栽了下來。往日很溫和的歐陽老師一反常態：滿臉的嚴肅莊重甚至冷酷，
一如室外的天氣。亂哄哄的教室靜了下來，我們驚異地望著歐陽老師。
“請同學們穿上膠鞋，我們到操場上去。”幾十雙眼睛在問?“因為我們要在操場上立正五分鍾。”
１３.瘋子和呆子
１４.鑰匙
１５. 欠著
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