以客戶為中心的銷售培訓課件(DOC 9頁)
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以客戶為中心的銷售培訓課件(DOC 9頁)內容簡介
1．以產品為中心的銷售方式
1．克服緊張感
1．商業酒會，時光在裏麵笑容滿麵，頻頻和人打招呼，不時遞上名片。
1．態度：自信和堅持
1．獲得競爭對手的介紹
1．銷售是幫助客戶解決問題
2．“福利保障協會保齡球友誼賽”的現場，時光參加比賽，並尋找機會與其它選手親切交談。
2．克服挫折感
2．打擊競爭對手的銷售方式
2．技巧：以客戶為中心進行銷售
2．把客戶看成自己試圖去幫助的新朋友
2．積累相關的知識
3．動用各種關係
3．拿著“河北同學同鄉會”的請柬，時光西裝革履，走時在衣袋裏放了一疊名片。
3．注意語調和語速
3．站在客戶的角度思考
3．老朋友式的銷售方式
4．盡快做一段簡短而精彩的產品陳述
4．展覽會的展廳，時光與站台的人聊天，交換名片。
4．辯論式銷售方式
5．堅持自己的目標，不要太早結束
..............................
1．克服緊張感
1．商業酒會，時光在裏麵笑容滿麵，頻頻和人打招呼，不時遞上名片。
1．態度：自信和堅持
1．獲得競爭對手的介紹
1．銷售是幫助客戶解決問題
2．“福利保障協會保齡球友誼賽”的現場，時光參加比賽，並尋找機會與其它選手親切交談。
2．克服挫折感
2．打擊競爭對手的銷售方式
2．技巧：以客戶為中心進行銷售
2．把客戶看成自己試圖去幫助的新朋友
2．積累相關的知識
3．動用各種關係
3．拿著“河北同學同鄉會”的請柬，時光西裝革履，走時在衣袋裏放了一疊名片。
3．注意語調和語速
3．站在客戶的角度思考
3．老朋友式的銷售方式
4．盡快做一段簡短而精彩的產品陳述
4．展覽會的展廳，時光與站台的人聊天，交換名片。
4．辯論式銷售方式
5．堅持自己的目標，不要太早結束
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