有效的銷售策略培訓課件(PPT 65頁)

Worldwide Sales Force Excellence
有效的銷售策略 最有效的Sales Calls
要改變遊戲規則
目標
Top Sales Rep 的特點
The GSK Sales Call Model
Selling is …..
Ask yourself…..
Reading the Customer’s Mind
First things First
Session Design and Timing
步驟1：訪前計劃-目標
問題
When? Why? How?
問題
總結與討論
你學到了什麼？
步驟2：開場白/建立融洽關係
步驟3：發現需求—目標
你學到些什麼？
步驟4：定位品牌利益
定位品牌利益-目標
定位品牌利益
締結/過渡-目標
訪後分析—目標
處理客戶挑戰—目標
處理客戶挑戰
製藥行業的一項調研發現，目前60%的 Sales Calls
對醫生處方行為沒有什麼影響。 作為GSK,
我們能否突破這個行業的平均標準，
使 60%的 Sales Calls也能有效 ?
..............................