保險銷售技巧話術培訓課件(PPT 24頁)

客戶拒絕什麼？
你推銷的是什麼？
我們可能人見人愛嗎？
我做保險，但我從不賣保險。專業的壽險顧問都是幫客戶買保險，
而不是賣保險。這是壽險顧問式行銷最根本的理念
一個壽險顧問絕不是以賺取傭金為己任、置客戶利益於度外的。
一個壽險顧問就是要設身處地的為客戶著想。“顧”就是走出去見顧客，
“問”就是幫客戶對症下藥、解決問題。
所謂“空”，首先，需要放下我們的想法、看法，沒有任何執著。
然後，看清客戶的盲點，並運用思考和智慧的力量引導他自己去領悟。
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