某產品手冊銷售管理(PDF 148頁)
某產品手冊銷售管理(PDF 148頁)內容簡介
版權 1
名詞解釋 ... 6
第一章 概述 8
1.1 產品概述 8
1.2 產品價值 9
第二章 應用場景 11
2.1接單銷售 .... 11
2.1.1按報價或合同銷售 .. 11
2.1.2預訂及安排銷售 . 18
2.1.3借出轉銷售 .... 21
2.1.4定製化銷售 .... 22
2.2銷售補貨 .... 27
2.2.1業務描述 ... 27
2.2.2業務流程 ... 28
2.2.3功能清單 ... 28
2.2.4產品解決方案 29
2.3銷售發貨安排 . 30
2.3.1直運安排 ... 30
2.3.2銷售發貨及安排 . 35
2.4銷售開票結算 . 38
2.4.1業務描述 ... 38
2.4.2業務流程 ... 39
2.4.3功能清單 ... 40
2.4.4產品解決方案 40
2.5對接金稅係統 . 44
2.5.1業務描述 ... 44
2.5.2業務流程 ... 44
2.5.3功能清單 ... 45
2.5.4產品解決方案 45
2.6營銷費用處理 . 47
2.6.1業務描述 ... 47
2.6.2業務流程 ... 48
2.6.3功能清單 ... 49
2.6.4產品解決方案 49
2.7出庫或發票立賬 .. 54
2.7.1業務描述 ... 54
2.7.2業務流程 ... 55
2.7.3功能清單 ... 56
2.7.4產品解決方案 56
2.8發出商品處理 . 63
2.8.1業務描述 ... 63 用友網絡科技股份有限公司
3
2.8.2業務流程 ... 63
2.8.3功能清單 ... 63
2.8.4產品解決方案 64
2.9銷售運輸 .... 66
2.9.1業務描述 ... 66
2.9.2業務流程 ... 66
2.9.3功能清單 ... 67
2.9.4產品解決方案 67
2.10贈品銷售 .. 69
2.10.1業務描述 . 69
2.10.2業務流程 . 69
2.10.3功能清單 . 69
2.10.4產品解決方案 ... 70
2.11銷售詢價 .. 75
2.11.1不限量促銷詢價（普通銷售詢價） .. 75
2.11.2限量促銷詢價 ... 79
2.12現銷 82
2.12.1業務描述 . 82
2.12.2業務流程 . 83
2.12.3功能清單 . 83
2.12.4產品解決方案 ... 83
2.13賒銷（分期收款） . 86
2.13.1業務描述 . 86
2.13.2業務流程 . 87
2.13.3功能清單 . 87
2.13.4產品解決方案 ... 88
2.14銷售退換貨 ... 91
2.14.1業務描述 . 91
2.14.2業務流程 . 92
2.14.3功能清單 . 92
2.14.4產品解決方案 ... 93
2.15跨組織銷售 ... 96
2.15.1多工廠集中銷售-工廠結算 .. 96
2.15.2多工廠集中銷售-銷售中心結算 .. 101
2.15.3大型商超（KA)集中結算 .... 107
2.15.4集中收款 .... 110
2.15.5客戶銷售供應商直運（銷售直運采購） .. 117
2.15.6購銷協同 .... 123
2.16其他業務 126
第三章 初始準備 127
3.1管控模式 .. 127
3.2企業建模平台 .... 128
3.2.1多組織建模 .. 128
3.2.2基礎數據維護 ... 131 用友網絡科技股份有限公司
3.2.3流程平台搭建 ... 136
3.2.4係統平台設置 ... 138
3.3供應鏈 . 138
3.3.1基礎設置 . 138
3.3.2銷售管理 . 138
3.3.3內部交易 . 139
3.3.4營銷費用管理 ... 140
第四章 操作指南 140
附錄 140
附錄1：單據流轉 ... 140
附錄2：控製點 .. 142
附錄3：單據打印控製 144
附錄4：查詢報表 ... 145
附錄5：本文參見其他手冊清單 .... 146
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名詞解釋 ... 6
第一章 概述 8
1.1 產品概述 8
1.2 產品價值 9
第二章 應用場景 11
2.1接單銷售 .... 11
2.1.1按報價或合同銷售 .. 11
2.1.2預訂及安排銷售 . 18
2.1.3借出轉銷售 .... 21
2.1.4定製化銷售 .... 22
2.2銷售補貨 .... 27
2.2.1業務描述 ... 27
2.2.2業務流程 ... 28
2.2.3功能清單 ... 28
2.2.4產品解決方案 29
2.3銷售發貨安排 . 30
2.3.1直運安排 ... 30
2.3.2銷售發貨及安排 . 35
2.4銷售開票結算 . 38
2.4.1業務描述 ... 38
2.4.2業務流程 ... 39
2.4.3功能清單 ... 40
2.4.4產品解決方案 40
2.5對接金稅係統 . 44
2.5.1業務描述 ... 44
2.5.2業務流程 ... 44
2.5.3功能清單 ... 45
2.5.4產品解決方案 45
2.6營銷費用處理 . 47
2.6.1業務描述 ... 47
2.6.2業務流程 ... 48
2.6.3功能清單 ... 49
2.6.4產品解決方案 49
2.7出庫或發票立賬 .. 54
2.7.1業務描述 ... 54
2.7.2業務流程 ... 55
2.7.3功能清單 ... 56
2.7.4產品解決方案 56
2.8發出商品處理 . 63
2.8.1業務描述 ... 63 用友網絡科技股份有限公司
3
2.8.2業務流程 ... 63
2.8.3功能清單 ... 63
2.8.4產品解決方案 64
2.9銷售運輸 .... 66
2.9.1業務描述 ... 66
2.9.2業務流程 ... 66
2.9.3功能清單 ... 67
2.9.4產品解決方案 67
2.10贈品銷售 .. 69
2.10.1業務描述 . 69
2.10.2業務流程 . 69
2.10.3功能清單 . 69
2.10.4產品解決方案 ... 70
2.11銷售詢價 .. 75
2.11.1不限量促銷詢價（普通銷售詢價） .. 75
2.11.2限量促銷詢價 ... 79
2.12現銷 82
2.12.1業務描述 . 82
2.12.2業務流程 . 83
2.12.3功能清單 . 83
2.12.4產品解決方案 ... 83
2.13賒銷（分期收款） . 86
2.13.1業務描述 . 86
2.13.2業務流程 . 87
2.13.3功能清單 . 87
2.13.4產品解決方案 ... 88
2.14銷售退換貨 ... 91
2.14.1業務描述 . 91
2.14.2業務流程 . 92
2.14.3功能清單 . 92
2.14.4產品解決方案 ... 93
2.15跨組織銷售 ... 96
2.15.1多工廠集中銷售-工廠結算 .. 96
2.15.2多工廠集中銷售-銷售中心結算 .. 101
2.15.3大型商超（KA)集中結算 .... 107
2.15.4集中收款 .... 110
2.15.5客戶銷售供應商直運（銷售直運采購） .. 117
2.15.6購銷協同 .... 123
2.16其他業務 126
第三章 初始準備 127
3.1管控模式 .. 127
3.2企業建模平台 .... 128
3.2.1多組織建模 .. 128
3.2.2基礎數據維護 ... 131 用友網絡科技股份有限公司
3.2.3流程平台搭建 ... 136
3.2.4係統平台設置 ... 138
3.3供應鏈 . 138
3.3.1基礎設置 . 138
3.3.2銷售管理 . 138
3.3.3內部交易 . 139
3.3.4營銷費用管理 ... 140
第四章 操作指南 140
附錄 140
附錄1：單據流轉 ... 140
附錄2：控製點 .. 142
附錄3：單據打印控製 144
附錄4：查詢報表 ... 145
附錄5：本文參見其他手冊清單 .... 146
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