銷售技能係統訓練教材(PPT 47頁)

經典四句：
1、你真不簡單
2、我很欣賞你
3、我很佩服你
4、你很特別
S－背景問題（開放式）
P－難點問題（挖掘式想象）
I－暗示問題(強化式想象）
N－需求利益問題（封閉式）
編筐編簍重在收口
留點餘糧好過年
成交後給對方信心
成交後要學會走人
目標＝態度＋方法
打工與經營
１００％對結果自我負責
何為顧問式銷售
拒絕是做銷售的家常便飯
拒絕＝成交拒絕
思想與行動
銷售回力板
明確就是力量
目標是用來超越的
達成目標的理由是什麼
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