如何做一名優秀的業務員(PPT 60頁)
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如何做一名優秀的業務員(PPT 60頁)內容簡介
一：銷售是什麼
二：你熱愛銷售嗎
三：銷售的技巧
如何做一名優秀的業務員
一、銷售是什麼
一個賣報老漢的銷售感悟
二、你熱愛銷售嗎？
沒有人生下來就是專家
三、銷售的技巧
（一）、高手重視準備工作
1、穿著打扮
2、職業禮儀
銷售區域的狀況
（二）：了解您的產品
1、研究產品的基本知識
2、掌握產品的訴求重點
（三）：如何尋找潛在客戶
尋找潛在客戶的原則
購買能力購買決定權需求
1、準確判斷客戶購買欲望
2、準確判斷客戶購買能力
利用“有望客戶”（PROSPECT）、“尋找有望客戶”
（PROSPECTING）的英文字母，來說明如何開發潛在的客戶：
（四）：接近客戶的技巧
接近前的準備當您決定加入銷售人員的行列，
您一定要做些準備工夫。越有準備，便越有把握，有把握便會有運氣。如何準備呢？
購買心理的七個階段：
（五）：成功與人溝通
研究表明，聲音、語調和外表占全部印象的90%以上，具體百分比如下：
（六）：識別客戶的利益點
您可從九個方麵了解一般人購買商品的理由：
（七）：客戶異議的處理
2、異議的種類
處理異議的原則
2、選擇恰當的時機
3、爭辯是銷售的第一大忌
4、銷售人員要給客戶留“麵子”
客戶異議處理技巧
（八）：達成最後的交易
達成協議的障礙
達成協議的時機與準則
2、達成協議的準則
（九）：建立穩定的商業聯係
客戶投訴處理過程
（十）：培養屬於您自己的信念
..............................
二：你熱愛銷售嗎
三：銷售的技巧
如何做一名優秀的業務員
一、銷售是什麼
一個賣報老漢的銷售感悟
二、你熱愛銷售嗎？
沒有人生下來就是專家
三、銷售的技巧
（一）、高手重視準備工作
1、穿著打扮
2、職業禮儀
銷售區域的狀況
（二）：了解您的產品
1、研究產品的基本知識
2、掌握產品的訴求重點
（三）：如何尋找潛在客戶
尋找潛在客戶的原則
購買能力購買決定權需求
1、準確判斷客戶購買欲望
2、準確判斷客戶購買能力
利用“有望客戶”（PROSPECT）、“尋找有望客戶”
（PROSPECTING）的英文字母，來說明如何開發潛在的客戶：
（四）：接近客戶的技巧
接近前的準備當您決定加入銷售人員的行列，
您一定要做些準備工夫。越有準備，便越有把握，有把握便會有運氣。如何準備呢？
購買心理的七個階段：
（五）：成功與人溝通
研究表明，聲音、語調和外表占全部印象的90%以上，具體百分比如下：
（六）：識別客戶的利益點
您可從九個方麵了解一般人購買商品的理由：
（七）：客戶異議的處理
2、異議的種類
處理異議的原則
2、選擇恰當的時機
3、爭辯是銷售的第一大忌
4、銷售人員要給客戶留“麵子”
客戶異議處理技巧
（八）：達成最後的交易
達成協議的障礙
達成協議的時機與準則
2、達成協議的準則
（九）：建立穩定的商業聯係
客戶投訴處理過程
（十）：培養屬於您自己的信念
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