某公司業務技能及實操培訓終端拜訪八步驟(PPT 31頁)

業務技能及實操培訓
終端拜訪八步驟
——增加人手，找1000人，一人搬一箱最快
——增加搬運量，一個人多搬幾箱（在不影響速度的前提下）
——提高搬運頻率（單位時間裏多跑幾個來回）
市場運作與同此理：
增加銷售產品的售點，提高鋪貨率（相當於增加人手）
增加產品的生動化表現，使每個售點的產品流速增快 ，吞吐量加大（相當於提高每個人的搬運量）
良好的客戶管理提高每個客戶的進貨頻率（相當於提高每個人的搬運頻率），實際銷量的增長正是由此產生。
一、拜訪前的準備
二、檢查戶外廣告
三、向客戶打招呼
四、檢查室內陳列
五、檢查庫存，尋找銷售機會
六、做銷售訪問 ——收集市場信息
七、確保訂單
八、告別
作業、行動中、自我管理
深度分銷采用的是線路“預售製”銷售模式，
所以銷售代表每天都要按照固定的線路走訪客戶。
這樣在拜訪客戶之前就需要檢查並攜帶今天所要訪問客戶的資料
運用工具的準備：交通工具是否完好，通訊工具的暢通
所需物料的準備：客戶資料、拜訪卡、名片、筆、樣品酒、廣告材料、抹布、
計算機、業務員在小店內充分合理地利用這些生動化材料，可以正確地向消費者傳遞產品信息，
有效地刺激消費者的購買欲望，從而建立珠江品牌的良好形象。
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