銷售人員日常工作內容培訓課件(PPT 53頁)

銷售人員的使命
銷售人員的職責
銷售
銷量的來源
銷售——區域銷售目標
銷售——影響、提高銷量的因素
銷售——如何細化銷售目標（1）
銷售——如何細化銷售目標（2）
回款
回款——實現的良好條件
分銷
深度、寬度
分銷——標準
分銷——類型對比
分銷——丟失原因
分銷——如何維持
上櫃組合
上櫃組合——考慮因素
上櫃組合——標準
上櫃組合——談判
營業主推
營業主推的影響因素
營業主推——如何形成營業主推
產品陳列——意義
產品陳列——有效陳列原則
產品陳列——陳列方式
產品陳列——現場要素
產品陳列——問題、對策（1）
產品陳列——問題、對策（2）
售點廣告與助銷
使用標準
售點類型細分
宣傳廣告陳列基本原則
價格管理
價格管理內容
價格管理——亂價的表現形式
價格管理工作
價格管理——注意事項
促銷管理
促銷產品的選擇
促銷管理——方式
促銷管理——促銷效果評估（1）
促銷管理——促銷效果評估（2）
促銷管理——促銷效果評估（3）
促銷管理——新產品促銷
促銷管理——推廣步驟
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