銷售中的心理學培訓教材(PPT 122頁)

第一章銷售的內在博弈
1.你很重要
沒有任何一件事不依賴於銷售，銷售人員堪稱是我們這世界上最重要的人。
沒有銷售活動，社會的運轉就會戛然而止。
銷售人員在任何行業都是最重要的一批人。在企業的發動機裏，
銷售是火花塞。銷售的活躍程度越高，則其所在行業或地區就越成功、越賺錢。
職業銷售人員是我們這個社會的行動者和策劃者。
2.高收入和就業保障
你可以為自己是銷售人員而感到自豪，你的銷售能力可以為你帶來高收入，
給你的一生帶來就業保障。不管經濟形勢如何變幻，頂尖銷售人員總是有人需要的。
作為優秀的銷售人員，你為自己設定的任何經濟目標都可以實現。
在《財富》500強企業的首席執行官中，
從銷售領域成長起來的人數超出了從任何其他領域成長起來的人數。
3.銷售中的80/20法則
帕累托法則也就是80/20法則稱：銷售人員中，最頂尖的20%掙走了80%的錢，
剩下80%的人隻掙到了20%的錢。
帕累托法則也適用於頂尖的20%的銷售人員。就是說，在頂尖的20%銷售人員中的前20%
,也就是頂尖的4%，其掙得的錢占前20%銷售人員總體收入的80%。
進入前20%，接著進入前4%，讓自己成為所在行業中收入最高的人之一。
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