某地產策略顧問公司營銷策劃培訓課件(PPT 32頁)

營銷策劃的概念本質與理論原理
營銷策劃的基本邏輯
營銷策劃的方法和案例分析
營銷策劃的影響及總結
營銷策劃是指企業如何發現、
創造和兌現價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。
客戶維度：
1）製定營銷戰略是對消費者中心地位的尊重
解讀：以客戶為原點
2）研究客戶的需要、認知、偏好和購買過程
解讀：洞察客戶需求
市場維度：
1）對每一個市場進行市場細分，
根據自己公司的實力和目標選擇前景最好的細分市場
解讀：細分市場選擇策略
2）通過認真定義、創造和交付更好的價值，在目標市場贏得優勢
解讀：細分市場差異競爭策略
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