某地產項目營銷推廣方案(PPT 47頁)

區域內的客戶是什麼人？
通過分析區域內在售兩個項目某某洋浦花園與中意之尊的成交客群來看：
某某洋浦花園的客群特征：多為某某上東區、城花等業主再次置業或老帶新成交，為
某某產品忠實追隨者。
中意之尊：區域內消化占70%左右，多為周邊居民二次置業，或工作在本區域內，而
投資客比例較低。
市場定位是整個營銷策劃的核心部分，它既是市場研究的結果，又是市場推廣的靈魂，起著
承上啟下的重要作用。市場定位包含兩方麵的涵義：首先是產品，既清楚明白地告知客戶我
們向其提供什麼樣的產品；其次是產品所提供的競爭優勢，而且這將是一種競爭對手無法模
仿的競爭優勢，一種將我們的產品旗幟鮮明的與競爭產品在市場推廣過程中嚴格區分的優勢
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