基本銷售技巧培訓教材(PPT 48頁)

創造與我公司有關的客戶活動
（包括商店、超市、批發商或分銷商等）
將有助於產品通過其送到消費者手中。
獲得新的銷售渠道
增加分銷渠道
改善首要空間
獲得第二空間
生動化管理
主要職責：
計劃
銷售
理貨
區域管理——管理/組織
評估
計劃：
分析資料
對客戶的每一個銷售拜訪要有計劃
預測日銷量/有根據的計劃庫存
設定目標
充分利用路線
在零售渠道確定銷售機會
理貨：
確保零售產品的循環運轉
實際循環和產品麵朝上陳列
在有潛力的所有商店擺放貨架
建立第二陳列刺激衝動性購買
使用POP完成陳列和積極的銷售影響
在完成銷售走訪後確定每一個客戶都是“最佳”
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