銷售技巧培訓教材（PPT 71頁)

銷售技巧彙總
成交高於一切！
賞前互動
2008金融海嘯席卷全球
2008中國房地產市場風雲突變
2009市場形式一片大好
2010-2011市場開始走下坡線
2012年上半年樓市複蘇，各市樓王頻現
2013年房地產樓市處於繁榮時期
2014年市場經濟蕭條，國庫資金空虛，供求關係反差明顯，需求萎縮
2015年中央對於市場全麵調控，決心消化庫存壓力
不論市場如何變幻，我們希望“成交高於一切”浸透每個營銷人的骨髓。
通過此分享和總結，我們希望看到更多“30分鍾下單”，
“多人組合逼單”、“半年客戶起死回生”的故事。
情景一：首次到訪便表現出強大的購房意向……
情景二：二次回訪，再次表明意向，但卻非常理性……
為什麼醫生開的藥你敢吃?
為什麼乞丐能要到飯?
你認為自己夠專業麼?
情景三：多次到訪，屢不成交……
情景四：已來訪2、3次，沒什麼主見，喜歡聽旁邊人的意見……
禮儀之邦
目的——為了不流失每一組到訪客戶
銷售中心實戰案例——人物背景
銷售中心實戰案例——人物對話
銷售中心實戰案例——人物對話
銷售中心實戰案例——人物對話
應對措施：小區建設進度
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以下哪種是正確的方式？
正確的方法！！
應對措施：項目價格最新漲幅情況
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