銷售技巧及話術培訓教材(PPT 26頁)

銷售技巧及話術
銷售技巧
銷售話術
渠道銷售技巧五、善於利用競爭對手做比較
第一步：準備工作
第二步：檢查戶外廣告
第三步：和客戶打招呼
第四步：做終端及生動化陳列
第五步：檢查庫存
第六步：進行銷售拜訪
“1.5倍的安全庫存原則”的計算公式如下：
第七步：訂貨
第八步：向客戶致謝並告之下次拜訪時間
很多渠道銷售代表在進行銷售的過程中，往往著重強調價格、
利潤，而對產品的市場需求沒有認真的介紹，從而導致了新品上市，
渠道商銷售****不高，或者不願意銷售更多的產品型號。
客戶：你這個產品不是最好的，我為什麼要進貨？
..............................