某鋁材總廠銷售人員基礎培訓教材(PPT 48頁)

一、銷售人員的形象
營銷活動遵循的七項心理法則
目標客戶的確定
電話營銷應有的技巧
拜訪前的準備
拜訪要達成的目標
客戶拜訪的流程
客戶拜訪技巧
企業能做什麼？
怎麼能讓需求找上門
怎麼才能出門找需求
1、按照產品線
2、按照區域劃分
3、搭建銷售平台
3、銷售要注意的禮節
不整潔的服裝有傷大雅
看看領帶歪沒歪，扣子扣沒扣，
鞋帶係沒係，褲子拉鏈拉沒拉。
看看衣領、衣袖髒沒髒，皮鞋擦沒擦。
不文明的舉動有損人格
在餐桌上剔牙不要亂吐。
在公開場合不要搔頭皮
不要隨地吐痰
不要用‘喂’喊顧客。

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