如何成為優秀的導購員(PPT 34頁)

如何成為優秀的導購員
一、如何向顧客推銷利益、推銷要點
客戶如何做出購買決定?
推銷要點：
FAB推銷法：
二、針對“價格高的異議處理”六項策略；
確定顧客類型，因人而宜
報價要明確、果斷
4、利益銷售法商品推介的技巧
觀點求同
連續肯定
以退為進
轉移注意
委托代言
損益對比
把價格說得看起來不高
三、語言介紹商品的9種方法
1）講故事
2）用例證
3)比喻
成交時機到了
四、成交十法
2）假設成交法：
3）選擇成交法：
5）三步成交法
6）推薦一物法：
7）動作訴求法：
8）最後機會成交法：
關聯式銷售的方法：
導購員要注意：
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