優秀銷售員素質培訓課件(PPT 90頁)

優秀銷售員素質
銷售就是……
頂級銷售人員
塑造頂尖銷售人員
頂尖銷售員應具備的十二項心態與條件
如何開發與接觸潛在客戶
引發客戶興趣及建立好感
了解客戶需求及特質
了解客戶的購買模式
介紹解說產品與服務
解除客戶抗拒
締結成交---有效成交客戶的方法
締結成交十法
效率的時間規劃與管理
專業銷售基本培訓
一個好的銷售代表的基本素質
有效之行銷方式
推銷自己的人性優點
讓客戶心理滿足
銷售代表的形象
打造黃金形象
著裝的原則：
服飾的要求不適合的服飾
我們要這樣的儀表
服飾要求
語言的應用
禮貌的行為
什麼是積極的傾聽
積極地傾聽三原則
傾聽
個性
知識
態度
積極的人生態度
有助於銷售的人品與性格
應避免的一些不良習慣
人員的類型劃分
銷售員類型劃分
銷售人員應避免成為
七個對銷售人員有意義的字
全麵塑造自我
成功學
成功者做別人不願意做的事情!
命運靠自己決定
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