如何成為優秀的銷售人員（PPT 53頁)
如何成為優秀的銷售人員（PPT 53頁)內容簡介
銷售就是……
雙向溝通
滿足客戶的需求
利用市場策略
提高目前產品的用量
首先自我推銷
在準備開發新客戶時，首先應該練習推銷自我；
價格不是唯一的要素；
客戶關心的是：能夠提高多少銷售額！
客戶需要確定：廠商能夠提供多少促銷援助？業務員能對自己有多大的幫助？
產品必須加上各種因素，才可以產生較高的價值，而客戶想購買的，就是這種附加了價值的產品。
代表公司負責人
即使是銷售同樣的產品，采取相同的營銷策略的不同廠商，也會有客戶的兩極評價；
優秀的業務員－高，能力缺乏的業務員－低；
無論產品和銷售政策何等優異，業務員不賦於其價值－業績不佳；
雖非強勢產品，由於業務員被好的評估，也會有佳績；
就算在公司沒有頭銜，業務員也是企業的代言人；
通常優秀的業務員，其所屬的公司也必定業績鼎盛。
服飾的要求
風風火火，頭發碰蓬亂，滿頭大汗
一身白色或淺色西裝，點綴綢行
白色襯衣的衣領、衣袖上的汙漬油亮
一雙皮鞋，滿是灰塵
伸出的手，指甲縫裏塞滿黑泥
混身上下珠光寶氣，令人目眩
塗抹過多，過分鮮豔的化妝品
男性
西裝深色，最好為藍色
襯衣白色，注重領子袖口清潔、平整
領帶中性色彩，清潔，無油汙
長褲選用與上衣色彩、質地相襯的麵料
便裝中性色彩，清潔，無油汙
鞋無論質地如何，一定要擦亮
襪不要穿白襪
手幹淨，指甲無泥汙
頭發每日整理，一個時期內保持一種發型，梳整潔
女性：餘地較大，但注意兩點
..............................
雙向溝通
滿足客戶的需求
利用市場策略
提高目前產品的用量
首先自我推銷
在準備開發新客戶時，首先應該練習推銷自我；
價格不是唯一的要素；
客戶關心的是：能夠提高多少銷售額！
客戶需要確定：廠商能夠提供多少促銷援助？業務員能對自己有多大的幫助？
產品必須加上各種因素，才可以產生較高的價值，而客戶想購買的，就是這種附加了價值的產品。
代表公司負責人
即使是銷售同樣的產品，采取相同的營銷策略的不同廠商，也會有客戶的兩極評價；
優秀的業務員－高，能力缺乏的業務員－低；
無論產品和銷售政策何等優異，業務員不賦於其價值－業績不佳；
雖非強勢產品，由於業務員被好的評估，也會有佳績；
就算在公司沒有頭銜，業務員也是企業的代言人；
通常優秀的業務員，其所屬的公司也必定業績鼎盛。
服飾的要求
風風火火，頭發碰蓬亂，滿頭大汗
一身白色或淺色西裝，點綴綢行
白色襯衣的衣領、衣袖上的汙漬油亮
一雙皮鞋，滿是灰塵
伸出的手，指甲縫裏塞滿黑泥
混身上下珠光寶氣，令人目眩
塗抹過多，過分鮮豔的化妝品
男性
西裝深色，最好為藍色
襯衣白色，注重領子袖口清潔、平整
領帶中性色彩，清潔，無油汙
長褲選用與上衣色彩、質地相襯的麵料
便裝中性色彩，清潔，無油汙
鞋無論質地如何，一定要擦亮
襪不要穿白襪
手幹淨，指甲無泥汙
頭發每日整理，一個時期內保持一種發型，梳整潔
女性：餘地較大，但注意兩點
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