BDR銷售拜訪技巧培訓課件(PPT 50頁)

專業銷售人員是:
70%的糖果銷售來自衝動性購買!!
創建優良陳列
最好的陳列地點
最好的貨架位置
區域化陳列
多重陳列麵
正確展示產品
正確與清晰的價格
盡可能使用宣傳品
爭取收款台陳列
尋求促銷陳列的機會
顧客流量大的地方
接近快銷品
購物之初
最好的貨架位置－貨架寬度
最好的貨架位置－貨架高度
區域化的步驟
品牌集中
規格集中
口味集中
最好的位置給最快銷的品種
確保貨架產品飽滿,增加衝動性
保持有足夠的貨量,方便顧客挑選
收款台陳列 --最後的銷售機會
選擇合適的收款台
顧客流量大的通道+經常開的通道
陳列適合的產品
小包裝+快銷品種
各收款台銷售相同的品種
建立區域化陳列
最好位置陳列最快銷的品種
寵物護理用品陳列原則
前述陳列原則同樣適合於寵物護理用品
寵物食品貨架應靠近快銷品或鮮活食品區
偉嘉與寶路有獨立的區域化
濕糧產品陳列在貨架上部，幹糧在下部
產品由小到大從上至下地垂直陳列
寵物食品陳列地點
寵物食品區域化
宣傳品
使用最新的宣傳品
使用相應品牌的宣傳品
定期更新宣傳品
把宣傳品運用在所有能夠吸引消費者的地方
貨架上,促銷陳列,商店內……
參照其他品牌,增加宣傳品的使用
陳列小技巧
洽談之前先觀察
目的明確有效率
使用照片效果好
商店保持是目的
改前先要打招呼
改後還要講利益
改進改進再改進
商店滿意你滿意
陳列小秘訣
陳列地點很重要
快銷品種優先搞
品牌口味區域化
暢銷產品多麵好
每個產品正麵放
先進先出要做到
價格顧客最敏感
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