酒店銷售技巧方案(PPT 45頁)

銷售技巧方案
一、宗旨
二、要點
三、環境分析
四、重要性
五、銷售技巧
2、客人受益法
3、比較優勢法
4、價格分解法
5、限定折扣法
6、適當讓步法
7、高低趨向報價
8、低高趨向報價
9、交叉排列報價法
10、選擇性報價
11、利益引誘報價
12、“三明治”報價
13、衝擊式報價法
14、魚尾式報價法
15、分段式報價法
16、靈活報價
六、整個銷售過程以及注意事項
3、選擇報價方法
4、注意使用適當的推銷語言
5、多提建議
6、展示客房
7、達成交易
8、在淡季或是入住率不高的情況下，
可采取三步曲方法爭取客人入住。
9、滿房情況下的對客技巧
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