調整型內衣銷售技巧及常見問題解答(PPT 41頁)

調整型內衣銷售技巧及常見問題解答
Q:什麼是調整型內衣
Q:調整型內衣與基礎型內衣有什麼區別?
調整型內衣與基礎文胸有什麼區別？
Q:調整型內衣是不是隻適合婚育後的女性穿著?不會。為什麼？
Q:銷售調整型內衣會影響基礎型內衣的銷售嗎?不會。為什麼？
Q:你的店裏是不是覺得越來越多的顧客說要買背副寬一些的內衣或是谘詢調整型內衣，
你是如何回答的，僅僅背副寬一些的內衣就一定是調整型內衣嗎？
Q:銷售調整型內衣試衣間重要嗎?如果重要,你是如何打造星級試衣間的,
什麼才是星級試衣間?並且有什麼好處和利益呢?
Q:為什麼調整型內衣要通過試穿才能更好的售賣？
Q:為什麼調整型內衣在試穿過程中要和基礎內衣進行對比？
Q:為什麼在初期穿調整型內衣會感覺難受，有緊繃感？
Q:有些顧客抱怨在夏季穿調整型會很熱，怎麼辦？
Q:為什麼我們要學習調整型內衣的一些特性，如麵料、設計、功能等？
Q:在做銷售時，顧客說你的產品顏色太難看了，還是比較喜歡漂亮一點的，你該怎麼辦?
Q：調整型內衣為什麼這麼貴？
Q:你讓顧客試穿時，顧客說試穿麻煩而沒時間，你該怎麼辦?
Q:如果顧客說我會穿怎麼辦？
Q:如果顧客不讓你進試衣間怎麼辦?
Q:當顧客走進我們的專賣店時，你給他介紹產品時，他說這個不好看，
那個不好看，這個貴，那個貴，你該怎麼辦
Q:當顧客說我的身材很好不需要穿調整型內衣時，你該怎麼回答?
Q:你覺得銷售高價位的內衣應該從哪幾個方麵去引導?
Q:當顧客試穿了半天，對我們的內衣也很滿意，服務也很滿意時，
說錢帶不夠，卡也沒帶，你會如何處理?
Q:你在給顧客試穿美體三件套時，顧客很滿意，效果也不錯，
也有一定的消費能力，但她覺得不舒適，你是如何做引導的?
Q:你在接待顧客時、銷售時、試穿時你的目光是注視著產品還是注視著顧客，為什麼?
Q:顧客說，我們的內衣穿了會頂住或卡住心口的主要原因是什麼?
Q:顧客說我們的內衣再好也會變形，你是如何作答?
Q:如果有些客戶或顧客覺得比你專業，你是如何解答?
Q:為什麼每次給顧客試穿時，都要帶上調整型文胸？
Q:如果顧客認為穿模杯文胸比穿調整型內衣要好看怎麼辦？
時尚空間終端培訓九步曲
第一步:調查問卷了解培訓需求/與老板溝通了解重點培訓方向.
第二步：擬培訓計劃函並傳致終端（讓老板讚同並配合培訓後的執行）
培訓登記表培訓時間：培訓主題：培訓師：
第五步：培訓結束讓學員填寫課程意見評估表
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