某網絡科技公司顛峰銷售八步法(PPT 55頁)

第一步我一定要找到你—廣泛收集全麵撒網
當我們在眾裏尋她千百度時，
卻發現驀然回首，
那個她就在燈火闌珊處。
尋找潛在客戶
展開商業聯係
第五步一場風花雪月的事—把握時機各個擊破
啟示
超越客戶期望
讓客戶認同網易推廣能解決他的問題，滿
足他的需要
讓客戶產生購買的欲望
讓客戶了解能獲得哪些改善、
利益
喚醒客戶對現狀問題的重視
銷售痛苦
因為問題的存在而產生痛苦。痛苦感越強，
競價排名的價值在客戶眼裏就越高。
第六步部世間情為何物—動之以情曉之以理
無論談過多少次戀愛，以為自己已經多麼成熟滄桑、
刀槍不入，也有為情所傷、黯然銷魂的時候。
銷售是易遭客戶拒絕的工作
六種典型拒絕
1、太極推手型
2、沒有需要型
3、永遠嫌貴型
4、沒有時間型
5、一棍打死型
6、反複考慮型
對策
5、一棍子打死型
處理異議的三個注意點
不要爭辯
爭辯是消除異議的大忌
第七步將愛情進行到底—永不放棄堅持不懈
銷售就是信心的傳遞、情緒的轉移！
成交的原則
成交的方法
1、直接成交法
2、選擇成交法
3、假設成交法
直接成交法
異議成交法
促成交易的障礙
害怕遭到拒絕不
提出成交要求，
就象你瞄準了目
標卻沒有扣動扳
機一樣。這是錯
誤的。沒有要求
就沒有成交。
第八步執子之手，與子諧老—忠誠不變合作永建
銷售是個沒有終點的航程
真正的銷售是在銷售之後
終生客戶
擁有更多的客戶隻有兩個途徑
一是開發新客戶；二是維護老客戶
銷售人員將競價排名賣給客戶
是水平，讓客戶找上門來買更是
高水平。讓客戶將競價排名推薦
給他的朋友，銷售人員就有了頂
級的水平。
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