店員銷售技巧培訓教材(PPT 78頁)

店員銷售技巧天頤店員培訓
藥品市場份額
銷售巧技
一、營業前的準備---個人方麵
良好的形象清新的感覺
一、營業前的準備---銷售方麵
充分的準備迎接顧客
二、營業中的基本步驟
1、顧客購藥的心理變化
專業的陳列刺激購買欲
1、顧客購買藥品的心理變化
低價位普藥專區集客
2、接待顧客的基本步驟
六百年的文化底蘊
端頭POP宣傳刺激購買欲
名優滋補專櫃集客
品牌低毛利集客
夏季商品集中陳列促銷
收款環節注意細節服務
服務的十大技巧
三、服務十大技巧
質量提高競爭力
三、服務十大技巧------說服顧客
藥學服務提升競爭力
突出銷售特點提升競爭能力
主推品種銷售技巧--賣點分析
主推品種銷售技巧---引導銷售
主推品種銷售技巧----引導銷售的技巧
主推品種銷售時的困惑
更高層次的推薦方式---關聯銷售
案例討論
..............................