某地產顧問有限公司整體營銷策劃案(DOC 62頁)

第一章、城市慨況.....4
一、總體慨況.....4
二、地理位置.....4
三、氣候狀況.....4
四、行政區劃.....4
五、城市發展.....4
六、經濟發展.....6
七、城市特點.....7
八、興義市各區域概述.....10
第二章、房地產市場概述.....13
一、房地產投資分析.....13
二、房地產銷售、開工、竣工麵積情況.....14
三、興義市近期土地供應分析.....14
四、興義市各城區房地產發展現狀.....15
五、樓盤供應樓盤狀況.....16
六、主流產品特征.....18
七、市場推廣.....18
八、銷售執行.....18
九、重點樓盤分析.....19
第三章、商業市場現狀.....22
一、桔山片區高檔酒店狀況.....22
二、桔山片區中低檔賓館.....23
三、興義市娛樂場所調查狀況.....23
第四章、購房者需求調查.....24
一、消費者購房關注因素.....24
二、消費者本項目區域印象.....24
三、消費者購房目的.....25
四、消費者購房關注因素對比.....25
五、消費者建築類型選擇.....25
六、消費者麵積選擇.....26
七、消費者購房能力.....26
第五章、項目SWOT分析.....27
一、項目SWOT總述.....27
二、項目各業態分析.....28
第五章、項目功能分區定位.....29
一、方向定位策略.....29
二、項目突破難點.....29
三、裙樓定位方向.....30
四、案例解釋.....30
第六章、各功能區產品細節建議.....43
一、裙樓可銷售商業部分.....43
二、快捷酒店(1~3F，4~12F靈活考慮).....43
三、5A級寫字樓(12F起預計到24Ｆ).....43
四、私產公館(32F從上往下銷售，根據銷售狀況靈活處理).....43
第七章、開盤前營銷節點.....44
一、閃亮登場.....44
二、火爆開盤.....45
三、震撼品質.....47
四、高端推介.....48
第八章、開盤前策略與主題.....50
一、前期營銷計劃.....50
二、品牌策劃.....50
三、人員配備.....51
四、價格策略.....51
第九章、開盤前執行細案.....55
一、業態定位.....55
二、現場包裝.....55
三、媒體計劃.....56
四、銷售道具.....56
五、售房部開放.....56
六、價格確定時間節點.....57
第十章、開盤後營銷策略.....57
一、持續跟蹤.....57
二、拉幫結派.....58
三、尊祟服務.....59
四、完美收官.....60
五、其它說明.....61
第十一章、銷售激勵與保證.....61
第十二章、品牌維護.....61
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