終端運作與拓展-零售上運作模式與對策(ppt 34頁)

一、零售商管理模式透析與對策
二、零售商贏利模型、核心部門KPI考核
三、促銷、陳列賣入問題

生活提案化促銷VS客單價提升
—在超市購買點營銷上，若僅隻限於商品販賣方法（打折、贈品等）上打轉，很可能轉不過消費者的變化；
單品化促銷的惡性循環；
　—超市就那麼幾個好賣的單品，促銷品選擇轉了一圈又回來的，采購員、供應商、消費者都沒什麼感覺了
案例：
　　例如，超市生鮮部的“單品”與“菜”的問題，應該考慮到以下問題：
　　　　　　　顧客生活原型分析分析
　　　　　　　何把“單品”變成“菜”
　　　　　　　以“５Ｗ１Ｈ”的顧客生活軌跡為基礎，把單品變成菜肴，使得商品促銷融入居民的生活中

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