超市管理策略案例分析教材(PPT 60頁)

普遍關心的問題
1、目標市場定位
公司開始運營後，如何能保持合理的商品結構？
如何能有效陳列，有效控製庫存呢？
2、商品結構定位
3、商品陳列調整
在充滿硝煙的商戰中，怎樣才能留住老顧客，吸引更多新顧客呢？
4、顧客目標管理策略
5、促銷管理策略
我們能為大家提供些什麼的服務？
進行商圈的調查（人流、車流、購買力、停車位、交通方式等）
幫助進行目標顧客定位
交通狀況
平均每戶人家有1.5部摩托車
近郊65％農民會開拖拉機到城裏來購物
地處“慈溪－寧波”公路邊，路麵開闊空曠
交通發達，適合批量購買
預期客流
市政府在預選的店址附近修建了大批商品房
附近正在建立一個廣場
預期夜市人流量大
購買力
平均80%的家庭都有個體經濟，有旅社、發廊、電鍍、加工等
個體經濟發達，購買力較強
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