房源及客戶的開發和維護培訓課件(PPT 57頁)
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- 客戶管理
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房源及客戶的開發和維護培訓課件(PPT 57頁)內容簡介
房源及客戶的開發和維護
房源是什麼？
一：房源開發的重要性（得房源者得天下）！
一：門店開發
洗盤，上門接待，網絡開發
貼條求購，名片廣告單
4：同行合作開發
5.熟人轉介紹開發
方法二：收買“線人”
方法三：“客帶客”
為什麼要你們幫我高賣出後要跟我分成呢？
最後為什麼要簽獨家房源？
1：房源維護的重要性
2：房源的管理和維護
2．分析房源
3. 物業勘察
小誤區：
回報的重點：
客源開發
客戶的維護
b、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，
編織起你強大的客戶網絡
2、對客戶進行分類
C類客戶的要求和客戶預算
有效客源分為三種，怎麼服務？
一：濟南市限購政策
二：稅費政策
..............................
房源是什麼？
一：房源開發的重要性（得房源者得天下）！
一：門店開發
洗盤，上門接待，網絡開發
貼條求購，名片廣告單
4：同行合作開發
5.熟人轉介紹開發
方法二：收買“線人”
方法三：“客帶客”
為什麼要你們幫我高賣出後要跟我分成呢？
最後為什麼要簽獨家房源？
1：房源維護的重要性
2：房源的管理和維護
2．分析房源
3. 物業勘察
小誤區：
回報的重點：
客源開發
客戶的維護
b、建立一個完善而詳盡的客戶檔案，
編織起你強大的客戶網絡
2、對客戶進行分類
C類客戶的要求和客戶預算
有效客源分為三種，怎麼服務？
一：濟南市限購政策
二：稅費政策
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