SPIN銷售話術與客戶需求挖掘培訓教材(PPT 70頁)

問題
目錄
實踐是檢驗真理的唯一標準
你的曆代手機是什麼？
每個人心目中都有一杆秤
對話一：
客戶的反應
使用SPIN之前
重點：客戶心中的那杆秤
思考：快速消費品和大型項目的銷售
概念一：大項目&小生意
一個案例：某運營商項目
概念二：隱含需求&明確需求
隱含需求&明確需求
需求！
回顧：使用SPIN之前
SPIN的思路框圖
SPIN：Situation
醫院目前使用了哪些純水設備
例子
SPIN：Problem
練習：定位難題
SPIN
難點問題之後，證實你的能力？
老習慣就像口香糖
SPIN：Implication
一個例子
SPIN：Need-pay off
回顧：大項目&小生意
一個案例：某集團客戶
你不是擺地攤的！
總結
SPIN的使用
SPIN對話的策劃
回顧你的SPIN
案例1
分析對話
會談的過程
會談中的階段性結果
有效開始你的會談
樹立正確的目標，促進進展
一個案例
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