領導品牌保持不敗的八條行銷法則(doc 6頁)

領導品牌保持不敗的八條行銷法則

一、成為行業代名詞法則
二、自己打敗自己法則
三、領導行業創新潮流法則
四、非單一品牌作戰法則
五、產品線齊全法則
六、封殺通路滲透法則
七、封殺低價攔截法則
八、整合促銷打擊法則

在台灣名不見經傳的頂新集團，其方便麵品牌康師傅由於較早進入大陸市場而成為第一品牌。在台灣處於巨無霸的統一不甘落後，欲在大陸市場奪回老大位置。盡管統一發起了無數次的市場衝鋒，耐何康師傅擁有遍布大陸城鄉每一個角落、銅牆鐵壁般的分銷網絡，隻要統一推出什麼樣的策略，頂新馬上就以相同的策略逼近，利用市場上的優勢使統一的策略失效。統一有什麼新產品上市，康師傅馬上就有相似新品、相差無機的價位跟進。統一麵加一隻鹵蛋促銷，康師傅則以鵪鶉蛋對拚；統一改贈三合一咖啡，康師傅馬上以贈“雙彙”牌火腿腸應對。二者在大陸市場捉對撕殺，一路火拚，但由於康師傅采取整合促銷打擊法則，台灣巨無霸統一根本無法動搖康師傅的領導地位，康師傅仍得以高出統一2倍的市場占有率雄霸大陸方便麵市場！

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