服飾美學營銷之顧問式銷售培訓教材(PPT 87頁)

用戶體驗四要素
美學營銷時代營銷人員兩大核心能力
一、專業搭配能力
1.服飾風格的識別能力
2.顧客風格的識別能力
二、專業服務能力
服務及溝通的技巧
《閑情偶寄》
“人之衣，不貴精而貴潔，不貴麗而貴雅，不貴與家相稱，而貴與貌相宜。
然人有生成之麵，麵有相配之衣，衣有相配之色。”
古典的，優雅的，大氣的，膚色白的，苗條的，可愛的，
個性的，時尚的，圓潤的，膚色黑的，知性的，嬌小的，膚色適中偏白，
胖瘦適中，健康的，骨骼感的，大五官，小五官，五官適中，摩登的，內涵的，
麵部清晰的，麵部柔和的，浪漫的，帥氣的，膚色適中偏黑，平和的，親切的，
有親和力的，前衛的，內斂的，典雅的，智慧的，臉型偏大的，臉型偏小的，
異域的，感性的，理性的，端莊的，柔美的，高貴的，自然的，活潑的，現代的，性感的
變化規律：
小的小的
麵部柔和的麵部清晰的
大的、柔和大的、清晰
從上到下：小和大的變化（臉盤大小，五官大小）
從左到右：模糊和清晰的變化（清晰度）
1，判斷一個人適合穿什麼服飾風格一定要從視覺角度進入
2，大小指的是臉盤的大小和五官的大小
（1）臉型的大小，決定了服裝廓形的大小；
小臉形：適合穿合體的
大臉形：適合穿寬鬆的
（2）五官的大小，決定了裝飾物的大小、衣服上的圖案尺寸的大小
小眼睛：適合小圖案
大眼睛：適合大圖案
※圖案上的花色類型看個人嗜好和個人背景；
當顧客說不喜歡圖案時要看是不喜歡圖案的類型還是不喜歡有圖案的
人的風格看什麼?
1.看大小臉型+五官
2.看動靜臉部清晰度
轉訓要點
服裝視覺構成元素：
色（豔濁，色差）
形（廓形，款式）
質（材質，麵料）
※所有感覺都來自於視覺
1，色彩是風格的一個重要部分
2，色差管理工具——色調圖
3，認識色調圖——深淺豔濁
4，色差對接關係——深對深、淺對淺、柔和對柔和、清晰對鮮豔
服裝搭配思路
美學營銷時代導購三件事
主動詢問，產品定向
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