感悟營銷培訓課件(PPT 64頁)

第一部分：營銷感悟
營銷管理實質上就是需求管理
營銷需求鏈管理
有效供給——是價值確認的標準
第二部分：營銷概論
營銷元素圖（五環圖）
營銷元素圖簡析
第三部分：營銷組合
產品（或服務）的真實含義
“你賣的不是一個鑽頭，而是一個洞”
從4P到4C，改變的不隻是一個字母
產品的三個層次
“說的”與“做的”同樣重要！
消費者的心聲：給我一個購買的理由
“說你是什麼，你就是什麼”
“我說什麼，就是什麼”——產品核心賣點提煉
核心賣點——營銷“萬裏長征”的第一步
價格：生產者與購買者較量的核心
分銷渠道——產品增值變現的必經之路
認識渠道
代理商≠經銷商
分銷渠道的作用
關於渠道模式的簡單介紹
促銷整合
第五部分：營銷管理
許瑞對管理的理解
營銷管理的基本要素
“營銷需求鏈”對於企業管理組織設計的啟迪
組建和管理營銷組織的思考流程
合適——企業用人的唯一標準
是員工不合適？還是企業不合適？
優秀營銷人員對營銷管理的理解
許瑞營銷管理八怪論
關於過程管理與結果管理（一）
關於過程管理與結果管理（二）
數量管理與質量管理
營銷管理零散感悟
第六部分：全員營銷
全員營銷——每位員工都是企業的營銷人員
每一位員工的工作都具有營銷的特征
全員營銷的兩層含義
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