某保險股份有限公司顧問式銷售培訓教材(PPT 111頁)

新華人壽保險股份有限公司
頂尖行銷績優培訓課程顧問式銷售
第一單元
顧問式銷售概述
顧問式銷售的定義
傳統銷售與顧問式銷售的區別
顧問式銷售可以解決銷售中常見的五大問題
第二單元
建立信任是銷售的基礎
第三單元
找到需求打動客戶是成交的前提
第四單元
針對需求提出方案並協助購買
是成交的關鍵
適時的提出轉介紹
是持續獲得客戶源的根本
總論
顧問式銷售是以客戶需求為中心，以關注客戶的感受為出發點，
在建立信任的基礎上，提供滿足客戶需求的解決方案，
讓客戶在良好的感受下，主動性地購買，並會帶來重複消費
(再次購買和介紹客戶購買)的一種推銷方式。
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