某保險公司客戶說明會介紹及師徒攜手安排(PPT 43頁)

客戶說明會介紹及師徒攜手安排
邀約準客戶輪廓
1.計劃100中評級為A類；
2.具有一定信任度及認同度；
3.對金融、保險及新生事物有一定認同度；
4.有一定穩定收入且缺乏保障；
5.年齡30-45歲之間；
6.最好是夫妻兩人一同約到現場。
客戶說明會簽單後客戶的兩類拒絕
1.簽單但未辦理手續
2.考慮一下
注意點：
無論哪種結果，都要在第二天見到客戶，
且要在客戶說明會現場就跟客戶約定好見麵的時間，
第二天不要再打電話，直接去拜訪。切記！
（為什麼不要給客戶打電話？）
第一類：成功簽單但未辦理手續
這是最理想的結果。
後續要點：一定要當場確定會後見麵的時間。
王哥，恭喜你即將擁有50萬的重疾保障，同時也非常感謝你對我工作的支持，
為了讓這份計劃盡快解決您的後顧之憂，我明天過去教您完善投保手續，
你看你是明天上午10點，還是下午3點方便呢？
第二類：考慮一下
這種情況是客戶說明會上最多的結果
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