汽車銷售話術訓練教材(PPT 35頁)

情景 11：行駛的速度好象有點慢哦 常見應對
1. 不會啊，怎麼會呢？
2. 這樣的速度不慢啊！
3. 可能是因為你不習慣吧！
回答速度慢的妙語範例：
“我明白您的意思，很多客戶和您一樣都誤以為在試駕時，
要把車開得很快， 才能檢測出車子的品質，其實不然，平心而論，
我們賣的並非 F1 賽車，平時也很少有允許 我們開快車的場地，所以以快論車，
絕非正確的論斷。其實試駕主要是為了試出這個車子 的動力、
速度和空間這三大方麵是否符合您的要求，你說對嗎？” （行駛速度確實比較慢時 的解釋）
回答速度慢的妙語範例：
“有兩方麵的原因，一是因為我們的風窗玻璃是由兩層玻璃中間加一層 PVB
膠 片支撐的一種安全玻璃，不僅隔熱。防紫外線，還可以降低駕駛員對駕駛速度的敏感性；
二是這款車具有優越的平穩性，車行駛的越平穩就越有慢的感覺，
就好像您在凹凸不平的 鄉村道路上開幾十公裏的時速時就感覺很快了，
而到了高速公路開 100 公裏的時速也覺得 很慢。這款車因為有很好的減震效果，
行駛起來更加平穩，所以感覺就不那麼快了，您說呢？
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