汽車易損件之市場開拓篇(PPT 34頁)

汽車易損件之市場開拓篇
中國汽車配件綜合服務提供商
修理廠（輪胎店）做卡曼汽配的好處：
說完以後挑一個產品說一說價格，來判斷店鋪對那方麵感興趣？
現在我們的目標客戶是中小型店鋪，沒有太多的問題。
和老板稱兄道弟，有了新配件直接就合作了
在店鋪裏吃飯（也要請店鋪老板吃飯）
有其他廠家業務人員推銷產品，老板會直接把別人家報價告訴你
至少三次以上的訂貨
幾天不去，給你電話讓你去坐坐，喝茶什麼的
下班後修理廠叫你一起出去玩
給你打電話問你最近在其他修理廠有沒有發現好的活動，讓他也做一做
遇到一些比較棘手的問題給你打電話讓你在其他修理廠了解了解
店鋪老板協助你把附近的店鋪進行簡單的分析，再去跑的時候事半功倍
習慣於自發主動在卡曼APP上下訂單的店鋪
老板給你介紹自己認識的店鋪
見附件：《配件客情關係進度表》
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