如何高效開發門店 (PPT 31頁)

目的是什麼?
是為自己做好工作
是為上司完成任務
是為公司做好貢獻
是為自己掙錢
是為自己鍛煉能力
高效開發客戶的策略與技巧
開發客戶目的是什麼?
是為自己建造一個聚寶盆!
不單是掙錢,是數錢,理錢
高效開發客戶四種硬件要素
1,業務人員
2,門店老板(開發客戶對象)
3,合作方式
4,組合適銷產品
1,業務人員;
追求什麼?
A,掙錢
B,充實生活
C,為了事業…
成功9大支柱
A,性格外向.B,思想活躍正確.
C,研究對方需求.D,抗阻能力強.
E,勤奮耐勞.F,積極麵對從中找樂趣.
G,熟悉行業知識.H,對客戶的經營有所見解
I,行為專業(場麵要有工作包,客戶資料卡,寶貴的樣品等)
失敗9大原因;
A,性格內向.B,思想固執錯誤.
C,不了解對方需求.D,抗阻能力弱.(臉皮薄)
E,懶惰.F,消極產生抱怨.
G,不熟悉行業知識.H,對客戶的經營一竅不通
I,行為不專業(空手,或丟三拉四等)
B,麵子
需求5個願望
A,比鄰近競爭對手更有生意
B,購進來的貨,沒有風險
C,喜歡聽到生意做得更好的方案及策略
D,麻煩少.
E,掙多錢.
反感5個失望及擔心
A,生意比不上鄰近競爭對手
B,購進來的貨,賣不出去成風險
C,沒有聽到生意做得更好的方案及策略
D,擔心麻煩多.
E,掙不到錢.
成功5點方案
A,一起經營
B,讓對方沒有風險的策略方案
C,維護/服務成規矩(有科學遊戲規則)
D,配合及支持條件明確
F,執行先進營銷活動
失敗5種原因
A,傳統買賣關係
B,讓對方承擔過大的風險
C,維護/服務不成規矩(沒有科學遊戲規則)
D,配合及支持條件不明確
F,沒有執行先進營銷活動
成功5大方麵
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