如何跟進客戶(PPT 42頁)
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如何跟進客戶(PPT 42頁)內容簡介
如何跟進客戶
請記住：
議程
客戶跟進的目的
跟進客戶的目的
客戶跟進的類型
客戶的跟進方法
跟進客戶三要素
跟進客戶三要素1：找對人
雷區原理
銷售中什麼時候你會觸響地雷？
內線的作用
如何發展內線
舉例：客戶內部角色對合作影響比重
銷售實戰
找出客戶的“熱鍵”
啟明星銷售常見熱鍵
總結：成功銷售的關鍵
跟進客戶三要素2：說對話
不是銷售而是顧問
“忽悠”大師——挖掘需求
趙本山－－“賣拐”
總結：成功銷售的關鍵2
跟進客戶成功的關鍵3：做對事
人際關係的四個遞進層次
啟明星客戶個人需求分析
做對事1：滿足個人需求
做對事2：發展關係（郵件跟進）
做對事3：增進專業度
做對事4：增強緊迫感
做對事5：持續的跟進
客戶跟進注意事項
注意事項1：要判斷客戶意願
注意事項3：要主動要求簽約
總結：跟進要客戶要點
目前你能做什麼？
業績翻倍萬能方程式
銷售有技巧千錘加百煉銷售無技巧重在有心人
..............................
請記住：
議程
客戶跟進的目的
跟進客戶的目的
客戶跟進的類型
客戶的跟進方法
跟進客戶三要素
跟進客戶三要素1：找對人
雷區原理
銷售中什麼時候你會觸響地雷？
內線的作用
如何發展內線
舉例：客戶內部角色對合作影響比重
銷售實戰
找出客戶的“熱鍵”
啟明星銷售常見熱鍵
總結：成功銷售的關鍵
跟進客戶三要素2：說對話
不是銷售而是顧問
“忽悠”大師——挖掘需求
趙本山－－“賣拐”
總結：成功銷售的關鍵2
跟進客戶成功的關鍵3：做對事
人際關係的四個遞進層次
啟明星客戶個人需求分析
做對事1：滿足個人需求
做對事2：發展關係（郵件跟進）
做對事3：增進專業度
做對事4：增強緊迫感
做對事5：持續的跟進
客戶跟進注意事項
注意事項1：要判斷客戶意願
注意事項3：要主動要求簽約
總結：跟進要客戶要點
目前你能做什麼？
業績翻倍萬能方程式
銷售有技巧千錘加百煉銷售無技巧重在有心人
..............................
